培訓班演講會題目﹕如何進入美國零售商場 

(以下是五個內容﹐使您感到不可不聽此演講) 
1. 了解買方想法 

     歷史已經從人們的生存依賴于商品﹐變為商品的生存依賴于人。 
     一個相同的產品﹐成千上百的公司競爭同一個貨架位置﹐放上自己的產品。 
     誰贏﹖秘密在于如何得到買主的注意並知道為他們做他們本要做的工作﹔
     要了解他們的想法﹐目的和計劃是什么﹔ 
     要知道如何使他們注意你們的產品系列﹔ 
     更要想到引進你們的產品是能夠為他們創造業績﹔ 
     只有了解買方想法﹐才能與買方溝通﹐得到購貨單﹔ 

2  了解客戶是如何做決定的 

     大多數美國消費者在他們居住的11英里範圍內能得到所有需要的物品。
     什么使他們決定選一種產品而不是另一種﹖ 什么是美國消費者慣僻﹖  
     如果不知道美國消費者的需求﹐你就不能賣給他們任何東西。
     這個培訓班將深入分析美國消費者--買什么﹖如何決定的﹖以及去
     哪裡買他們需要的東西﹖

3  了解如何使一個產品成功 
  
     為什么美國消費者選一種產品而不是另一種﹖價錢標籤有多重要﹖
     了解美國消費者購買他們需要的物品﹐以及也要知道購買與需要
     之間的區別。從中了解你的產品在他們購買與需要中的位置。
     更要了解產品的各種包裝去符合零售場所。
     
4  提出產品銷售規劃﹐使買方對您的產品說接受 
  
    在此培訓中﹐了解零售商的購買決定過程是最關鍵部份。
    了解什么是零售商場的真正目標﹐以及學習如何建立
    起你的產品案例﹐學習如何著重于產品銷售規劃﹐而不
    只是產品的特點和好處。由于知道什么是買方想要的﹐
    你將賣出更多的產品。

5  學習如何提出產品銷售規劃﹐以便得到訂貨單 
 
    學習如何提出銷售介紹﹔說什么﹐如何說﹔
    學習如何召開一個成功的推銷員會議﹐以及如何敲定一個買賣。
    學習如何選擇和管理你的產品的推銷員。
    由于知道什么是買方最關注的地方﹐ 你將賣出更多的產品。

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簡介﹕產品進入美國零售商場的銷售系統 

美國零售商收到來自全世界的成千上萬的產品。 
成功的推銷員考慮零售商目標﹐而不僅僅是介紹自己的產品。 

在此介紹的銷售系統分四階段二十個步驟細節﹐將幫助您 
提出產品銷售規劃﹐正確的思維﹐遠高于旁人﹐使您的銷售 
決策恰好是零售商向你訂貨所正期望的。 

階段一﹕(步驟1-4)        查看產品 

                了解產品的價值與利潤﹐它所適合的位置(貨架) 
                 
階段二﹕(步驟5-14)      准備銷售工具 
                
                包裝﹕產品形象與介紹 
                UPS代碼資料建立 
                產品買賣價格表 
                產品介紹應該是零售商買方可理解的語言 

階段三﹕(步驟15-17)    建立銷售程序規劃 

               產品銷售規劃與零售商場吻合﹔ 
               注意力集中在細心執行銷售程序﹐而不僅僅是產品本身﹔ 

階段四﹕(步驟17-20)    銷售及管理系統 

                建立起銷售及管理系統 
                              

欲知更詳細內容﹐請閱讀書本或參加培訓班演講會